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    达竹多经公司:改革逼出新模式 自谋生路天地宽

    时间: 2019年06月12日    点击量: 716     来源:达竹公司—公司机关   文作者:周承红 游太平  

    过去,经营收入微薄,靠收房租和上级补贴过日子,企业生存艰难;如今,通过走出去、拼市场,企业生存状况不断改善,经济效益不断增长——近年来,达竹公司实施的改革举措,逼出了达竹多经公司生存发展的新模式,促使其在转型发展的紧要关头下定决心,自谋生路,通过实施电煤贸易联营,拼出了一片渐趋宽阔的天地。

    固守老摊子,日子没法过

    达竹多经公司的前身是达竹劳动服务公司,成立于1985年。在全社会就业渠道单一的时代背景下,国有企业内部成立这类公司,主要是为了解决职工家属就业,其职责是为主体企业的生产生活提供一些服务。历史上,达竹多经公司确实接纳了大量职工家属就业,也在服务主体企业方面做出了积极的努力和贡献。

    随着时代的发展,多经公司已无“安置”功能与“服务”职责。由于多年来的惯性定位,该公司自身欠缺“造血”功能,虽然开展过煤炭贸易,但受资金匮乏、企业实力和市场风险控制能力弱的限制,贸易规模较小,收益较少,只得依附主体企业,吃的是“政策饭”。

    2014年,达竹公司在改革中对多经公司“断奶绝粮”,迫其自谋生路。具体措施是上收房产经营管理权,同时下达营业收入和利润指标,要求必须减亏灭亏、增收增盈。

    新政出台并实施,多经公司原本就过得紧巴巴的日子,简直没法过了,连续数月,职工工资只发到70%,企业危在旦夕、濒临绝境?!叭绻偈刈耪飧崩咸?,只有死路一条?!备霉揪?、党支部书记何维作如是感叹。职工们也渐渐清醒地认识到,如果还像以前那样活,大家都活不好、活不了。

    找到新方法,转型谋联营

    既然“等靠要”已无可能,就需要把求索之路转向外面的市场。但多经公司的实际情况是,必须又好又快地创造出效益才能解决迫切的生存?;?,而其开发项目或开展经营业务只能凭借很少的资金,还须时刻防范资金风险,真是谈何容易!

    多经公司先后考察过风筒加工、混凝土预拌等多个项目,还考虑过依托达竹公司开展劳务派遣等经营业务,均因条件不具备而无果。但功夫不负有心人,经过锲而不舍的思考、走访、考察、调研和再思考,他们终于找到了一个可行的新办法,即电煤贸易联营。这条路貌似以前走过,但以前的方式不切合多经公司资金少、抗御市场风险能力弱的实际,其间关键的区分在于“联营”。

    与许多煤炭贸易商全环节独立买进卖出、需要资金多、风险大的贸易方式不同,多经公司谋划的电煤贸易联营模式,是与其他贸易商合作,双方各负责贸易中的不同环节。先由合作方购进电煤,发运到电厂用户检验计量后,多经公司按总价款的一定比例立即预付给合作方,月底多经公司从电厂用户那里结齐全部货款后,及时给合作方补齐尾款。

    在这种联营模式中,多经公司实际上是给合作方作部分贸易环节的代理服务,所得是按吨煤收取服务费用,同时由于只需投入总价款的一部分资金,可大大降低资金压力和风险;站在合作方的角度,好处是可以先期回笼部分货款,加速资金周转,同时有“达竹”数十年商誉和“达竹多经”虽然规模不大但多年“在场”的煤炭贸易经验保证,可以让合作方安全、方便地贸易;对于电厂用户而言,凭借“达竹”和“达竹多经”的商誉和管控水平,可让其在保供保质上放心、安心。联营模式还可撬动更多的资金、提升资金使用效率,从而做大贸易量,达成多方共赢。

    诚信拓市场,拼争结硕果

    正是由于联营模式对各方都有好处,很快就有贸易商尝试着成为多经公司的合作方,一经运行,效果良好,便起到了示范作用,合作方逐渐增多。

    多经公司领导和职工们在欣喜之余,保持着清醒的头脑,他们的共识是,做电煤贸易联营就是做服务工作,必须诚信第一。他们一方面强化内部管理,制定了一系列内控制度,严格管控和约束业务人员的职业行为,严禁业务人员吃拿卡要,要求业务人员真正把供方,即联营合作方当成“上帝”看待,必须准时按规定给合作方付款,提高其资金周转率,更多地收购质优价廉的电煤;另一方面,积极拓展需方,即电厂用户。随着合作方的增多,多经公司作为这些供方的共同代表,对电厂用户总是能及时组织起足量、优质的电煤供应,且守合同、重信用,从而赢得了用户的信赖,巩固了电煤供应大户的地位。特别是对本地排名靠前的一家电厂,多经公司组织供应的煤量已占其采购总量的1/3,成为其VIP供户。

    众所周知,在拼争市场的过程中,胜败原属平常事。今年4月,多经公司在电厂用户那里参与竞价意外失手,失去了当月供煤资格,计划中一个月2万多吨的贸易量,眼看即成泡影。然而,通过耐心细致的沟通和磋商,特别是凭借VIP地位给用户的信心,多经公司转败为胜,重获供煤资格。

    从达竹公司改革逼迫多经公司转型发展的2014年开始,多经公司在市场上奋力拼争,电煤贸易联营逐渐做出规模,各项经营指标年年增长,同时,成功地规避了市场风险,杜绝了呆坏账。今年以来,完成贸易量14.49万吨,实现营业收入4957万元,创收毛利56.8万元、净利润31.8万元,同比均实现增长。

    在“逼迫者”之一的达竹公司总经理奚光荣看来,多经公司的经营业绩貌似并不辉煌,但对于以前“吃政策饭”,特别是资金能力极弱的他们而言,这样的业绩殊为不易。他说:“多经公司这几年的实践和变化,最重要的意义在于改革的决心,在于自谋生路的勇气,多经公司的生存问题解决了,我们还要靠这两点去解决几十年国企的其他老大难问题?!?/P>

     

     

    责任编辑:石亚娟
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